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热酷CEO刘勇手游发行商眼中的线下渠道

2019年06月08日 栏目:法律

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热酷CEO刘勇:手游发行商眼中的线下渠道

热酷CEO刘勇:手游发行商眼中的线下渠道 |爪游控 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 游戏动漫 / 热酷CEO刘勇:手游发行商眼中的线下渠道 热酷CEO刘勇:手游发行商眼中的线下渠道 Posted on 2014年8月24日 by eva in 游戏动漫 2014年走过了半程,手游的线上市场争抢进一步加剧。越来越多的手游厂商,开始深入与传统企业的合作。 近日采访了热酷CEO刘勇,谈到他作为发行商对手游线下渠道的看法。刘勇认为,目前移动端的流量有限,手游渠道覆盖到的更多是强络用户,他们接触的游戏很多,而众多的没有被覆盖的线下用户可能更容易被争取为玩家。 以下是刘勇的观点摘录。 线上渠道与线下渠道 目前线上渠道主要有几种,一种是常规的手游发行渠道,第二种是广告平台,第三种是积分墙广告和APP应用等。但这些渠道,随着手游产品的爆发,变得很拥挤。 线上的渠道按当前趋势会越来越寡头化、集中化,目前近80%左右的市场,集中在腾讯、360、百度、UC等几大渠道,也有大量小的渠道存在。 而这些渠道,还有相当一部分的智能用户没有覆盖到。从另一个角度看,他们是轻度的游戏玩家,很多人不玩游戏或者玩的少,大多数只是用和聊天,以及简单的浏览页。 线下渠道更有能力覆盖到这部分人群,线下渠道的受众接触比较直接,对方咨询会更彻底,渠道更容易影响到用户,互动深度比线上渠道要强,后者的玩家无法即时咨询可能就会流失。 因此,很多手游发行商与渠道商也开始发力拓展线下渠道。比如360与迪信通的合作,一方面360为迪信通定制门店助手、应用商店等产品,另一方面迪信通的虚拟运营商服务也在360的PC与平台接入。 但相对于线上渠道的人群,线下渠道的受众更偏中低端,是需要教育的用户,比如支付,对于他们就是个大难题,对苹果用户而言,甚至很多iOS用户连App Store的账号都不会用。 线下渠道还会存在络环境问题与转化等障碍,但正因为如此,他们是蓝海用户。 应用商店渠道的特征 不同的渠道,需求不同。大渠道会更重视游戏产品的规模大小和收入的持续性,一些中小渠道则更看重游戏的ROI,即同样的流量带来的收益大小。 对于大渠道,市场份额是KPI,所以规模和持续性是其强需求,而高DAU能保证其规模和持续性,高留存等活跃指标是持续性的保证。所以大渠道会把高留存和高DAU作为首要的数据指标。 同样重要的是,为了保证持续性,大渠道需要做不同的产品组合(Product Portfolio),这也是热酷作为发行商做差异化竞争的基础,热酷的战略是只选择某一细分类型产品的精品。 积分墙的短板 积分墙只是做游戏发行和推广的手段之一,但积分墙导入的用户为了激励而来,留存与付费比较差。如果单独使用,ROI非常之低,在2014年基本已经out。 积分墙必须作为整合营销中的一环——解决产品的冷启动问题,整合营销包括硬广投放,平台广告投放、微博营销、事件营销、事件炒作、PR传播等。2014年热酷每个手游产品的投放和推广费用,至少保证在1500万元以上,有的甚近3000万。 线下渠道的趋势 那些厂商内置、卖场维修点的刷机,对于App推广是很常见。但作为发行商,热酷本身是很少用到。 这种方式量大,成本低见效快,每天可刷上万台,但是用户质量差,用户类型广,用户比例相对其他渠道偏低。另外转手面临程序被删除和重复刷机。 刷机也只是线下渠道的一种,未来它不是主流的线下渠道,这跟运营商的政策和渠道商的权限等环节都有关系。 发行商和渠道商会拓展更多的线下渠道。 以热酷为例,《绝杀2014》就在世界杯期间与青岛啤酒节合作,这种大规模的线下覆盖,就是一种线下渠道的推广尝试。目前,热酷游戏还会考虑热点WiFi的战略合作。 这里要谈到线下渠道面临的另一个质疑,效果追踪。《绝杀2014》是通过和微博活动的官进行人群统计,把青岛啤酒节合作当中的用户带入官方或微博,用现场二维码扫描来进行下载量的统计,辅以现场抽样调查。 热酷的动作 面对渠道的格局,热酷今年下半年以重度和中度游戏的发行为主,同时也会代理一些休闲类游戏,还会选择一些有潜力的研发团队进行投资,比如说《找你妹2014》团队,还有之前投资的《大掌门》等。 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 张柏芝、谢霆锋和王菲,怎么都能在一起! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top

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